四大成员没有比促变者更重要
【95998888九五至尊6】517888九五至尊老品牌-517888 九五至尊老品牌值得
威慑的手段简单，即便谈判破裂，自身也没什么损失。他把温暖的阳光照在花朵上，让它们长大，照在玩耍的孩子们身上，并且把水坑里的水蒸发。 然而就在这时，一片巨大的云移动到了他的面前，把他完全遮挡住了。 他惊讶地发现，云比太阳更强大。 于是，他祈祷让自己变成云。 上帝满足了他的愿望。这样的图片注定不会出现在一个每小时收费600美元的律师的办公室。举个例子，身份地位在开会的座位安排上就有所体现，地位最高的人坐在离门最远的上座，而其他与会人员则依照身份等级从高到低的顺序在两边分列就座，地位最低的人就只能坐在门边的末座了（而且还有人告诉我说，那些坐在末座的人甚至还要承担拦截入侵者的门卫职责〕。 这样的安排是受到了风水学说的影响。 在过去的中国，人们可以把一次握手之交或者一次私人之间的承诺就当作是一种契约关系，并且认为这是不能反悔的。我在哈佛大学法学院的一次女校友聚会上听过她的演讲，她当时担任学院院长。 当时，许多优秀的女性都向作为院长的卡根抛出了问题和批评，而她也表现出了惊人的应变能力。 她耐心听取每个人的发言，随后都给予了针对性的回答。 通过对最近一份非常复杂的法律判决的分析，她展现了思想者的分析才华。 紧接着，当一位校友诉说自己所在的少数群体被学院忽视时，她又展现了恋人的温暖和关怀。 她运用梦想家的愿景激发了听众对学院未来的期待，又调动勇士的执行力，顺水推舟地鼓动听众慷慨解囊，为一项数百万美元的投资捐款。 作为法学院院长，卡根显示了在不同内在谈判者之间自由切换并充分发挥的祌奇能力。约瑟观察到米西因谈判进展的缓慢而生气的身体语言。明白这一点，在处理冲突的时候就可以增加控制感，通过使用不同的处理模式，你可以从不同的方向去化解一场冲突。有时候，单单是这条即时消息就足以使你看清前方的表现落差，于是你可以绕过它而不会掉进去。 在另一些时候，守望者虽然有即时消息告诉你，你却没有在听。
这样打分的人大概有百分之八十之多。 接下来我要问你的问题就是：作为一个谈判者，究竟多好才算是足够好。我不知道我们到底是生来就认识到了这些模式，还是我们在生活中学到了它们。 我能告诉你的只是： 到我们成年时，这些原型或无意识意象己然鲜活地存在于所有人的内心。谈判先要有大局观，然后把焦点对准期望的利益。无论你选择哪一种方式，你都会遗漏掉一半的生活。 内心制胜法认为，我们在外部世界和内心世界的体验共同造就了我们。 四大成员没有比促变者更重要，也没有比促变者更不重要。可是到了关键时刻，我们还是经常沦为自身最大的阻碍。 在自我提升方面，我们得到的建议总是强调通过改变行为来改善结果。 比如少说多听，多问问题。为了避免这类情况，谈判学不仅强调使命感，还鼓励人们摆脱“对签约的倾向性”，不以签约为第一考虑要素，也不以让步换取签约。 对此，后文介绍的两分法陷阱尤其值得重视。凭借船长对情境的理解和推理（即你的在场感），你就可以化争论为合作，化干戈为玉帛。
这是水淼·Zblog站群文章更新器的试用版本发布的文章，故有此标记(2020-06-10 20:01:54)
