四大成员没有比促变者更重要

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这样打分的人大概有百分之八十之多。 接下来我要问你的问题就是:作为一个谈判者,究竟多好才算是足够好。我不知道我们到底是生来就认识到了这些模式,还是我们在生活中学到了它们。 我能告诉你的只是: 到我们成年时,这些原型或无意识意象己然鲜活地存在于所有人的内心。谈判先要有大局观,然后把焦点对准期望的利益。无论你选择哪一种方式,你都会遗漏掉一半的生活。 内心制胜法认为,我们在外部世界和内心世界的体验共同造就了我们。 四大成员没有比促变者更重要,也没有比促变者更不重要。可是到了关键时刻,我们还是经常沦为自身最大的阻碍。 在自我提升方面,我们得到的建议总是强调通过改变行为来改善结果。 比如少说多听,多问问题。为了避免这类情况,谈判学不仅强调使命感,还鼓励人们摆脱“对签约的倾向性”,不以签约为第一考虑要素,也不以让步换取签约。 对此,后文介绍的两分法陷阱尤其值得重视。凭借船长对情境的理解和推理(即你的在场感),你就可以化争论为合作,化干戈为玉帛。




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