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运〕或维基百科(听匕1口6也已〕的世界。 所有这些突破性的创新都是那些想人所未想的梦想家推动的结果。 在想象力的指引下,这些梦想家们看到了新技术缔造全新世界的可能。 商业是疯狂的梦想家们塑造未来的公共竞技场,并且也不局限于互联网界。 可可香奈儿化00⑶如61〕曾经引领女性新风尚,然而近 百年过后,莎拉布莱克利(5&『&81业617〕却开始在家中为女性制作塑形衣。《世界因话语而不同》,盖伊德伊彻(…706此3出6『〕,工016『3151出版社2012年出版。这种情况往往发生在现实生活中,尤其发生在谈判情境中。旅行者是成长型思维的火炬手。所以,对于事关多位当事人的谈判,每个讨论细节都要加倍小心。 集体两极分化 所谓“集体两极分化”,是指由极少数人发起议题并轻松形成群体压力,在同一集体内形成保守和偏激两个极端,并且将议论引向两极分化的局面。 具体表现为:①回避风险型的人们为数众多,得出最保守的结论;②冒险型的人们占据上风,结论风险最大;③中立派控制谈判走势,以其中相对较多的一派为主导意见,但与中立性的结论相距不远。2如果我们不再向对方施加压力,我们可以更加清晰地看到我们的 共同目标。 3当一个人能够冷静想一想后果的时候,他所争论的点往往就不攻 自破了。你可能会做出一些错误的预判与假定。 请用你的两只耳朵和两只眼睛去“倾听”,然后只用你的一张嘴去 表达。 你需要倾听对方所使用的话语、对方所使用的措辞、对方说话的方式、对方说话时所伴随的肢体语言,这些肢体语言有些与他们所传达的 信息相一致,有些则相违背,这些都是需要注意的。 有时候人们虽然在听,却没有听到重要的信息,所谓“听而不闻”就是这个意思。

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” 我忍不住问她:“既然你一开始就搜集数据,最后也要考虑数据,那为什么不只针对数据来设计呢。他的双手姿势显示他有耐心,身体前倾则显示无论是反驳你,还是与你面对面你谈判,他都有着十足的信心,认定自己可以掌控 局面。 在此我着重突出了比尔的感受,因为如果他引述的数据不准确,我们有时会说“他撒谎了”。 但实际上,即使他的身体语言与所说的话完全呼应,也不一定就必然如此。 与此相反,他可能真的并不知道答案,却认为自己讲述的全是事实。经常会有人问我,为什么在接待室里面要保持站立姿势。 我会给出 三个答案: 1.你肯定希望在会见他人的时候处在一个最佳的身体和精祌状态下。 保持直立站姿,调整为蓄势待发的状态,将会让你一直保持在这种思维框架中。 2这样做能阻止你去关注其他事情,比如你的电子邮件以及手机上的其他信息。然后,在本书的第三部分,我们将回过头来继续详细讨论促变者。 111美国最大的商务社交网站。“谈判学会怎样看待这场谈判呢。 ”抱着这样的疑问便能从当事人的角度推演谈判进程,有助于梳理谈判要点。请查阅他们公司几位关键人物在领英网的主页信息。 他们还会使用哪些社交媒体。 把他们使用的社交媒体 51165化『6、脸书(化⑶匕。”我理解他的感受。 一开始,他来参加课程是想要改善婚姻状况,成为他自己眼中的一位好父亲,以及提升自己作为一名战略顾问的影响力。 后来,他找到了自己的船长,同时学着让四大成员回到乘客的位置,而不是让他们来操控舵盘,最终使他与家人和客户的关系发生了根本的转变。




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