也可以是世界上最睿智的谈判专家

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仿效心理一一模仿、配合或动作呼应 关于这一命题,人们已经进行了大量的研究,这些研究成果从心理学著作到哈佛商学院或其他杰出机构的科研作品,不胜枚举。与即将离异的配偶一起告诉你们的孩子:虽然我们即将分手,但我们依然爱着你 们。这种技巧使你能够表达潜意识信息又免于莽撞地直接讲出来,“这就是我需要做的”。实际上他们的大部分时间都花在与顾客融洽相处上面,因为一旦他们博得了顾客的喜爱、信任以及信赖,那么销售环节就会进行得非常顺利了。 在两年前,我和妻子走进当地的一家大众汽车销售点,在那里我们给儿子买了一辆汽车。 当时的销售人员叫作保罗,他在我俩未经通报姓名的时候,竟然就叫出了我们的名字。如果你的勇士强势运行,你可能会陷入超速运转的麻烦。 你刚完成一项任务,接着就马不停蹄地开启另一项任务。 平衡运行的勇士注重结果。前提是谈判对手也要允许你使用这些策略,你可以是世界上最聪明的人,也可以是世界上最睿智的谈判专家,你可以列出谈判步骤,向他们展示引领谈判走向成功的路径。 如果他们拒绝合作,则说明你没有说服他,你可能没有影响力。

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” “愚蠢透顶。你的守望者观察你的想法和感受,你的船长从外部世界捕捉有用的信息。在实际生活中,你的回复可能会同时包含以上各种说法。 而且,以上回复中的用词可能也不尽符合你的表达习惯。 为了实现测试的目的,你要做的是关注表达方式,而非具体用词,然后挑选一个你可能会使用的方式。 表14 你的配偶陈述 你的回答是以下之一 “我特别想去度假。 我知道家里没多少钱,可是我实在太累了。 我想休息休息,散散心。 ” 1.“听起来不错,我们躺在海边的毯子上,享受着阳光和美酒,还有微风习习,涛声阵阵,美极了。 ” 2“我想我们超出预算了。 我不知道我们是不是还有多余的钱来花。”“关于协议内容,贵司是否已充分了解。 ”……适时抛出这类提问、表明配合的诚意,或许会有意想不到的收获。请记住,人们的行为方式往往是不变的。就像赛车史上最伟大的选手之一马里奥安德烈蒂(祖『1006111〕,足球超级明星马里奥巴洛特利8&1016111〕和史上最优雅、最出色的花样滑冰选手关颖珊(組出61160〕,梦想家总是在挑战极限,创造纪录,探索未知空间。 人类已经登上了月球,所以我们还要去火星漫步。他有可能眼帘低垂,承认“是的,你看得没错”。有一种理论认为,我们到目前为止能够认知并且使用到的我们大脑的能力,只占大脑全部能力的川。” 然而我也不得不承认,我也不明白。




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