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我问她是不是把下属逼得太狠了,她说没有。为了推动签约,这些绊脚石还是尽早发现为妙。 而且,对照清单,最值得重视的利益相关人员(谈判对手的上司、董事长〕也是显而易见的。 梳理人员有助于拓展视野、站在更高的角度审视谈判全局。这就是“新年常立志”现象。 你说你会去健身房锻炼,花更少的时间在脸书上,不会把工作带回家。 你说你要减肥,不乱花钱,寻找新客户。然后,你获得的结果也会越来越理想。 因为,你已经激活了未曾善用的力量和技能。若非极端情况,谈判破裂通常意味着两败倶伤。 令人遗憾的是,分析的结果大多是对手的损失小于我方。 但是,除非对手的损失为零,否则就有谈判的余地。 第二步 掌握谈判破裂的后果,接下来就是尽可能多地准备替代方案,在此推荐两个效果不错的办法。 代替的交易对象 首先,搜索可以代替的交易对象。 既然和谈判对手没能达成共识,立刻寻找可以代替的交易对象,避免影响大局。 如果和某公司关于零部件的买卖没能谈拢,就要分析是否可以采购类似的产品作为代替,或能柳暗花明。当时我们谈判的地点是一所清真寺,它的前身是一座侦察哨所。嫁给他的那个人(也就是在哈佛大学法学院任教的我)有时像是一个不达目的誓不罢休的国际领导力顾问,而搬到他家,跟他住在一起的那个人有时则有点不同,比如见奥巴马之前,我因为耳环落在了阿姆斯特丹而跟他大喊大叫。 然后,正如你知道的那样,我在绞尽脑汁地摆弄洗衣机、咖啡机和烤箱,也在艰难地适应狭小的船舱。 我也差点撞坏了他的车。 我可不是省油的灯。 在我搬到阿姆斯特丹后的一段情绪特别低落的时期,我发现了一种被称为“随迀配偶综合征”的现象,指夫妇当中的一方随配偶迀居国外 而心生不满。




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