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比如艾莉卡所称的“四大成员”一一梦想家(即商务语境中的首席执行官)、思想者(首席财务官)、恋人(首席人力资源官)和勇士(首席运营官〕,以及担任领导角色的船长和辅助其工作的守望者和旅行者,它们都是内在谈判的参与者。对方在下午和晚上打开你邮件的时间点越晚,那么他们就越不情愿看到你这封邮件。 而且有时候如果夜深了,他们还有可能会直接使用智能设备来读邮件,然后用粗 暴的方式回复你。你的女儿凌晨两点才回来。如果你不想做出任何可能会刺激他的事情,或者导致封闭型性格的人以为你想伤害他的话。积极的人会给人带来正能量以及乐观情绪。 相反我们天生就倾向于讨厌那些会给我们带来坏情绪的人。再如奥普拉温弗莉听时代丫)和盖尔金①&丫一灯呢)。”后来当我分析当时的状况时才意识到,这两个人都认为我是同性恋。 如果在那种文化背景中谈判,而我又特意穿上了那件衬衫,我可能就会释放出这样的信息,“我和你们一样”。 只凭衣服的颜色,就能形成内在的连接纽带。这种好点子往往会在我们半夜睡不着的时候突然出现,或者正当我们即将要睡着但还保持清醒的时候,再或者仅仅是在放松的时候。他们这样的安排不仅对他们有效,对我们全家也都有效。 不过,这么做仍然导致了一个问题。




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