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这是人类天性的一条成文法则，几乎镌刻进了每个人的基因里面。 有趣的一点是，你给对方的东西与对方认为他们应该回报给你的东西之间，其价值往往相似度并不高。 比如帮对方一个忙，就是这样的一种给予，对方就会觉得他有朝一日一定要为你做点儿什么才行。 友谊的小礼物、善意、小型的娱乐活动、记住对方的生日、圣诞贺卡、周年纪念日祝福等等，都是可以起到这方面作用的。在备赛期间，她与“训练团队”（了一舰10110108〕的成员一起训练。 “训练团队”是白血病与淋巴瘤协会江6业6爪1&&17爪油0胍501617〕的筹款组织。 在这几个 月当中，清晨五点钟闹铃一响，她就会一骨碌爬起来出去跑24公里。 换作是她自己的话，她很可能会在听到闹铃后翻一个身，然后继续赖在床上。你需要在会谈的时候随行携带一名观察员，他的职责就是观察对方的肢体语言，并且在你宣布休会暂停的时候告诉你他认为对方下一步会采取什么样的行动。 在谈判桌上，想要在讨论、交易、争论的同时做到观察对方的肢体语言是非常难以做到的。事实上，丹艾瑞里〔0如紅16〕等行为经济学家已经告诉我们，我们都是非理性的。你决定并不去质疑对手，而是继续按部就班地进行。 当你说话时，观察他的面部表情。 只见他一侧唇角上扬，你意识到他对你说的话不认可，并有些恐惧。一个高质量的握手动作通常是正直坦诚的，你的大拇指要坚定地竖起来，然后在握手的时候要和对方保持差不多相当的力度。 一般来说，女性握手的力度要更小，大约比男性的握手力度小30一一正因如此，如果你是一位男性，当你和女性握手的时候，你就应该调整你握手的力度以适应对方。 然而请记住一点，这里面我所提到的很多事情，大多数人在大多数情况下都是不能够清楚意识到的。
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